Tantangan di pasar Jepang
Proses pembelian B2B di Jepang melibatkan lebih banyak pemangku kepentingan dan proses persetujuan internal yang lebih panjang daripada perkiraan banyak perusahaan internasional. Pembeli mengumpulkan bukti untuk membenarkan keputusan ke atasannya, artinya situs Anda bukan sekadar meyakinkan seorang pendukung internal — situs itu memasok materi yang akan dipakai orang tersebut di dalam organisasinya.