日本市場における課題
日本のB2B購買には、多くの海外企業が想定する以上に多くの関係者が関わり、社内承認のプロセスも長くなります。購買担当者は上申のための根拠を集めるため、ウェブサイトは推進者を説得するだけでなく、その人が社内で使う材料を提供する役割も担います。
業種別
B2B企業のための日本市場向けSEO
取引先に問い合わせるはるか前から情報を集めている日本の購買担当者から、質の高い問い合わせを獲得します。
日本の購買担当者の検索行動
検索はブランド名よりも、課題や解決策の調査に大きく偏ります。購買担当者は、解決したい状況そのものを言葉にして検索します。企業としての信頼性を示す情報も早い段階で重視され、提供元が誰なのかが明確でないページは、問い合わせに至る前に離脱されがちです。
自然検索の機会がある領域
- 情報収集段階に向けた、課題起点の日本語コンテンツ
- 日本の購買担当者が求める情報量で書かれたサービスページ
- 社内稟議を支える事例・導入シーンのコンテンツ
- 「どこの誰なのか」に答える会社情報・信頼性のページ
進め方
日本市場向けSEOの進め方
日本語の検索需要を、持続的な自然検索の成長につなげるための手順です。
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ヒアリングと事業理解
事業内容、顧客、既存サイト、競合、そして日本市場での目標を理解するところから始めます。
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日本の検索市場調査
キーワード、検索需要、競合、日本語の検索結果を分析し、現実的に狙える機会を特定します。
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SEO戦略の策定
技術的な改善、ランディングページ、コンテンツ機会などの施策を、想定される事業インパクトにもとづいて優先順位づけします。
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実装
ご契約の範囲に応じて、改善案の提示、開発チームとの連携、実装作業そのものの支援まで対応します。
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日本語コンテンツの制作
検索意図、日本の読者が求める情報、貴社のポジショニングにもとづいて、日本語コンテンツを制作・改善します。
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効果測定と継続的な改善
検索順位、流入、問い合わせ、コンバージョン、市場の変化をふまえて成果を確認し、優先順位を継続的に見直します。
関連するSEOサービス
同じ取り組みのなかで、あわせて進めることの多い領域です。
日本語キーワード調査
英語キーワードの直訳ではなく、日本の顧客が実際に検索している語を特定します。
コンテンツSEO（日本語）
日本の検索意図に合致し、見込み顧客が理解し、信頼し、選べるようになる日本語コンテンツを制作します。
日本市場向けSEOコンサルティング
海外のマーケティングチーム向けに、日本市場に特化した戦略、優先順位づけ、専門知見を提供します。実行支援の有無は選択できます。
よくあるご質問
受注を待って評価するのではなく、受注に先行する行動を指標にします。質の高い問い合わせ、資料ダウンロード、自然検索経由の料金ページ閲覧などです。これらの指標は開始時に合意します。
多くの場合、有効です。購買担当者は誰かに接触する前に自ら調べており、自然検索での可視性がどのブランドを検討対象にするかを左右します。代理店と競合するのではなく、代理店の販売を後押しする効果もあります。
日本での事業成長に向けて
事業内容、現在のウェブサイト、日本市場での目標をお聞かせください。現状を伺ったうえで、調べる価値のある領域と、SEOが成長にどう寄与しうるかをご説明します。