日本市場における課題
日本のソフトウェア購買担当者は、ベンダーを評価する前にカテゴリを評価することが一般的で、その多くはベンダーサイトではなく日本の比較サイトや業界メディア上で行われます。それらの検索で日本語の存在感がない海外SaaS製品は、候補リストが作られる段階でそもそも並びません。
業種別
SaaS企業のための日本市場向けSEO
日本の購買担当者が営業に接触する前の段階で、貴社のソフトウェアを見つけ、理解し、候補に入れられる状態をつくります。
日本の購買担当者の検索行動
カテゴリ検索が中心です。まずツールの種類を探し、次に比較情報、最後に個別のベンダーへと進みます。製品カテゴリは英語のカテゴリ名の訳語ではない日本語で表現されることが多く、同じツールが、導入部署によって複数のカテゴリ名の下に位置づけられることもあります。
自然検索の機会がある領域
- 購買担当者の用語で課題を説明する日本語カテゴリページ
- 候補選定の段階に向けた比較・代替ツールのコンテンツ
- 日本語の検索意図に対応づけたユースケース・連携ページ
- 既存ユーザーの検索を受け止めるサポート・ドキュメント
進め方
日本市場向けSEOの進め方
日本語の検索需要を、持続的な自然検索の成長につなげるための手順です。
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ヒアリングと事業理解
事業内容、顧客、既存サイト、競合、そして日本市場での目標を理解するところから始めます。
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日本の検索市場調査
キーワード、検索需要、競合、日本語の検索結果を分析し、現実的に狙える機会を特定します。
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SEO戦略の策定
技術的な改善、ランディングページ、コンテンツ機会などの施策を、想定される事業インパクトにもとづいて優先順位づけします。
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実装
ご契約の範囲に応じて、改善案の提示、開発チームとの連携、実装作業そのものの支援まで対応します。
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日本語コンテンツの制作
検索意図、日本の読者が求める情報、貴社のポジショニングにもとづいて、日本語コンテンツを制作・改善します。
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効果測定と継続的な改善
検索順位、流入、問い合わせ、コンバージョン、市場の変化をふまえて成果を確認し、優先順位を継続的に見直します。
関連するSEOサービス
同じ取り組みのなかで、あわせて進めることの多い領域です。
日本語キーワード調査
英語キーワードの直訳ではなく、日本の顧客が実際に検索している語を特定します。
コンテンツSEO（日本語）
日本の検索意図に合致し、見込み顧客が理解し、信頼し、選べるようになる日本語コンテンツを制作します。
日本市場を対象とする企業のための国際SEO
hreflang、URL設計、正規化、ローカライズの実務を通じて、グローバルサイトを日本市場向けに正しく設定します。
よくあるご質問
着手時点では必須ではありません。調査と認知段階のコンテンツは、ローカライズの完了前でも需要の検証に使えます。ただし製品自体が日本語で使えるようになるとコンバージョンは大きく改善する傾向があるため、その計画は把握しておく価値があります。
可能な場合が多いですが、同じクエリで正面から競うやり方ではありません。現実的なのは、ユースケース、連携、課題起点の検索といった具体的で競合の少ない検索意図を狙い、比較サイトは別の露出チャネルとして扱うことです。
日本での事業成長に向けて
事業内容、現在のウェブサイト、日本市場での目標をお聞かせください。現状を伺ったうえで、調べる価値のある領域と、SEOが成長にどう寄与しうるかをご説明します。