Existe uma versão deste projeto que parece concluída e não está. O site foi traduzido para o japonês. Uma agência profissional fez o trabalho. O japonês está gramaticalmente correto, o tom é adequado, um falante nativo aprovou. As páginas estão indexadas. E elas quase não recebem tráfego orgânico.
Nada deu errado com a tradução. A tradução fez o que a tradução faz. Só que o trabalho não era esse.
A tradução é fiel às suas frases. O SEO precisa ser fiel às buscas.
A missão de um tradutor é levar o sentido através da fronteira entre idiomas com a menor perda possível. Diante de “HR software”, um bom tradutor devolve o equivalente japonês mais natural para aquela expressão naquele contexto. Uma expressão entra, uma expressão sai. Isso é tradução correta.
A busca não funciona na proporção de um para um. Quando um gerente de RH japonês, um responsável pela folha de pagamento e um CHRO saem procurando o que um falante de inglês chamaria de “HR software”, cada um digita algo diferente — porque, em japonês, essas são reconhecidas como categorias de produto distintas, e não como uma única categoria descrita de três maneiras.
Um tradutor não tem como saber disso. Não está visível no texto de origem. A informação está no comportamento de busca japonês, não no seu site em inglês.
Um exemplo prático: um termo em inglês, cinco mercados japoneses
Veja em que “HR software” realmente se fragmenta. Cada uma destas é uma consulta comercial ativa, com sua própria página de resultados, seus próprios concorrentes e seu próprio comprador.
| Japonês | Romaji | Tradução literal | Quem busca e com que objetivo |
|---|---|---|---|
| 人事システム | jinji shisutemu | “sistema de pessoal” | O termo amplo da categoria. Abrangente, competitivo, com conteúdo majoritariamente informativo e de comparação. |
| 人事管理システム | jinji kanri shisutemu | “sistema de gestão de pessoal” | Gestão do cadastro de funcionários, da estrutura organizacional e da alocação. Mais próximo de um HRIS central. |
| 労務管理システム | rōmu kanri shisutemu | “sistema de gestão de administração trabalhista” | Folha de pagamento, controle de ponto, seguro social, conformidade com a legislação trabalhista. Outro departamento e outro orçamento. |
| タレントマネジメント | tarento manejimento | “gestão de talentos” | Competências, sucessão, desenvolvimento. Estratégico, de nível executivo, muitas vezes motivado por uma iniciativa específica. |
| 人事評価システム | jinji hyōka shisutemu | “sistema de avaliação de pessoal” | Avaliações de desempenho, definição de metas, ciclos de avaliação. Frequentemente comprado como ferramenta independente. |
A distinção que mais importa aqui é 人事 (jinji) versus 労務 (rōmu). Numa empresa japonesa, são funções genuinamente separadas. 人事 é o lado das pessoas — contratação, alocação, desenvolvimento, avaliação. 労務 é o lado administrativo e jurídico — jornada de trabalho, folha de pagamento, seguro social, conformidade com a Lei de Normas Trabalhistas (Labour Standards Act). O inglês junta as duas coisas em “HR”. O japonês não junta, e os resultados de busca também não.
Então, se o seu tradutor verteu “HR software” como 人事システム — uma escolha perfeitamente defensável —, o seu site agora compete na mais ampla e mais disputada das cinco e fica invisível nas quatro em que a intenção de compra é mais nítida.
Repare também que タレントマネジメント é um empréstimo em katakana que pegou, enquanto o próprio “HR software” não virou ＨＲソフトウェア no uso geral. Não existe regra que preveja quais termos em inglês sobrevivem no japonês e quais são substituídos por um composto nativo. É preciso verificar, termo a termo, com base na demanda real.
As três maneiras pelas quais a tradução perde demanda de busca
Um termo vira muitos. O caso acima. Você escolhe um, e os outros quatro desaparecem. É o mais comum e o mais caro.
Muitos termos viram um. O inverso também acontece. O vocabulário de marketing em inglês — “solution”, “platform”, “enablement”, “empower” — muitas vezes é traduzido para palavras japonesas gramaticalmente corretas e comercialmente vazias. ソリューション (soryūshon, “solução”) aparece em muitíssimos sites de fornecedores japoneses e quase ninguém a busca como forma de encontrar um produto. Uma página traduzida pode acabar otimizada para uma palavra que só existe em textos de marketing.
O termo existe, mas ninguém o usa. Um equivalente japonês correto segundo o dicionário pode ser um que os profissionais do setor nunca dizem. Toda área tem isso: a palavra do livro e a palavra do dia a dia. Só uma delas é digitada numa caixa de busca.
A intenção acompanha a palavra, não o conceito
Mesmo quando a tradução usa o termo certo, a página de resultados por trás dele pode querer algo completamente diferente do que a sua página em inglês oferece.
Pense numa categoria em que a consulta em inglês “X software” retorna páginas de produto de fornecedores, e o equivalente japonês retorna seis artigos de comparação de empresas de mídia. Traduzir a sua página de produto não coloca você nesse conjunto de resultados. A página está competindo num formato que a página de resultados não está pedindo. Descobrir qual é qual exige abrir os resultados em japonês e lê-los — a hora mais útil que alguém pode investir antes de encomendar conteúdo em japonês.
É por isso que não tratamos a pesquisa de palavras-chave em japonês como uma entrega que se resume a uma planilha de termos. Os termos são metade do trabalho. O que ranqueia para eles, e em que formato, é a outra metade.
Muda a página, não só as palavras
Depois que o conjunto de palavras-chave é construído em japonês, as consequências atravessam a página inteira:
- Quais páginas devem existir. Cinco consultas distintas, com cinco intenções distintas, podem justificar mais de uma página — ou podem justificar uma página com quatro seções, dependendo de quanto os resultados se sobrepõem. Essa é uma decisão estrutural que precisa ser tomada depois da pesquisa, e não herdada do mapa do site em inglês.
- Títulos e cabeçalhos. Uma title tag traduzida herda a ordem das palavras e as convenções de tamanho do inglês. Títulos em japonês são construídos de outra forma, e a posição natural da palavra-chave é diferente.
- Profundidade. Páginas B2B japonesas tendem a ser mais longas e mais específicas do que suas equivalentes ocidentais. Uma página traduzida tem exatamente o tamanho da original, o que muitas vezes fica aquém do que a página de resultados japonesa recompensa.
- Provas. Estudos de caso, dados da empresa e materiais para download são sinais de credibilidade essenciais no B2B japonês. E costumam ser justamente o que mais falta a um site estrangeiro.
Explicamos como isso é produzido na página de SEO de conteúdo em japonês. Em resumo: pesquisar em japonês, fazer o briefing em japonês, escrever em japonês e usar o material em inglês como insumo de origem, e não como um roteiro a ser seguido.
Quando a tradução é de fato a resposta certa
Vale deixar claro que a tradução não é a inimiga aqui. Muitas páginas devem simplesmente ser traduzidas:
- Páginas jurídicas, políticas de privacidade e termos de uso.
- Documentação de produto e conteúdo de suporte, em que os usuários já conhecem o produto e precisam principalmente de precisão.
- Qualquer página cujos leitores chegam por outro caminho que não a busca — e-mail, follow-up de vendas, um link de um parceiro.
- Páginas cuja função é ser legível, e não ser encontrada.
A distinção é se a página precisa conquistar o próprio tráfego. Se precisa, as palavras têm de vir da demanda de busca. Se não precisa, uma tradução fiel é suficiente e consideravelmente mais barata.
O que fazer se você já tem um site traduzido
Normalmente não é preciso começar do zero. Uma sequência razoável:
- Construa o conjunto de palavras-chave japonês do jeito certo, a partir de fontes japonesas, sem tomar como referência o mapa do site em inglês.
- Cruze-o com as páginas que você já tem. Algumas vão corresponder sem problemas; outras não vão corresponder a nada.
- Reescreva as páginas comercialmente importantes com base na pesquisa — geralmente um número pequeno de páginas que concentra a maior parte do valor.
- Identifique as consultas que não têm página nenhuma e decida para quais vale a pena criar uma página.
- Deixe o restante traduzido. Nem toda página precisa ranquear.
É um projeto menor do que parece e quase sempre mais barato do que a tradução que já foi paga.
Se quiser uma avaliação de quais das suas páginas em japonês vale a pena reescrever e quais estão boas como estão, esse é o tipo de pergunta com que o nosso trabalho de SEO japonês começa — conte-nos sobre o seu site e daremos uma olhada.